成本越来越透明 门窗加盟商该如何转型

美之选门窗 0 2017-03-16 17:13

  【美之选门窗】2017年,“转型”二字成为门窗行业最热的关键词,信息越来越畅通,成本越来越透明。面对电商冲击和传统渠道越来越激烈的竞争,传统的厂商加盟模式遭受到严峻的考验,门窗厂家和门窗加盟商都在积极寻求更有效的发展方向。有的厂家甩掉加盟商直面终端,有的加盟商自己注册品牌做代工,都渴望掌控更多的环节,以掌握更多的主动和更多的利润。各自把战线拉长,耗费大量的人力、物力、财力,最终似乎也未实现自己所期望的目标。

  

  这不是在转型,这是在转行。表面看来,仍在门窗圈内,但实际上已进入自己所不擅长的领域。闻道有先后,术业有专攻。任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有明确的分工,才能价值最大化。厂家核心价值在“营”,重心是产品生产和品牌运营;加盟商核心价值在“销”,重心是做好终端销售和服务。

  门窗加盟商到底该如何转型? 转型不是转换身份,而是在产业链自己所处的位置上,充分放大自己的现有优势,优化上下游的关系,整合左右侧的资源,提升自己的综合竞争能力和盈利能力。小编站在加盟商的角度为大家提供以下建议:

  第一,横向拓展产品,纵向深化服务。

  渠道是加盟商的最有价值的资源,充分利用现有的渠道资源,横向增加产品,推拉门是门窗加盟商最容易上手的产品,其它门窗五金易损件也可以考虑。实现“一个客情关系,多个产品盈利。”

  第二,优化厂商关系,创新合作模式。

  传统厂商合作模式,最常见的就是产品加盟模式,其实质就是简单的产品买卖关系。该模式是在消费需求增长旺盛时期形成的,在一定时期内链接并维系了厂家和商家的合作。产品加盟模式,是“厂商利益对立”为前提下的合作关系,在市场竞争加剧的新市场时期,双方在付出和收获上变得更加计较,简单的产品买卖关系最终致使双方在“买卖利益”上产生纠葛。

  纵观电器、快消品等行业,最初也是简单的产品加盟模式,现阶段许多门窗厂家在厂商合作模式上进行了升级,构建真正的厂商一体化,开启共赢模式。门窗行业有诸多品牌在渠道建设和渠道管理上,都借鉴了快消品行业的经验,取得了快速发展。

  第三,做强品类霸主,成就区域王者。

  门窗产品线很长,要想颠覆一线品牌的市场是非常困难的。但加盟商完全可以在某个品类上狠下功夫,使自己能够在这个产品成为当地市场的统领者,能够独享着这块小蛋糕带来的价值,成为这个品类产品在当地的霸主。

  门窗行业的加盟商群体是不会消失的,但是数量肯定会越来减少,行业集中度会越来越高,这是市场饱和后的淘汰规律,也是无法阻止的趋势。专注自己擅长的环节,放大自己的现有优势,寻找厂商关系更稳健的门窗厂家,整合左右侧资源,做品类霸主和区域王者。做到这些,你已成功转型!

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