采访时间：2007年9月12日
采访地点：第13届上海国际家具展现场
【焦点网家具频道】：谭总先请你来给我们介绍一下这次参展的一些情况，带来了哪些产品，参展的目的是什么？
【谭学元】：主要是推出的产品，有一个“赢在空间”的理念。我们主要是针对小资白领，给他们提供高品质的家具，让这个小空间显大，从而赢得空间。这个赢在空间有两个方面的意思，一个是通过猫王家具的功能性，能够实现工作、学习、上网。
【焦点网家具频道】：一件多用途的作用。这次你们带来的产品也是反映这一方面的吗？
【谭学元】：是的，我们是围绕高档小户型来做。
【焦点网家具频道】：房产小户型是国家比较提倡的，现在越来越多了，市场也越来越大了。
【谭学元】：特别是国六条出来以后，占70%，市场也比较大。传统家具在这个小空间当中总会感觉到，功能跟实践是有一些差异。但是猫王通过组合的方式，特别是边架，开放通透，使其小空间显得比较大。用猫王家具感觉心情比较舒畅一些，工作学习比较的有精神。
【焦点网家具频道】：自己在家里搭配起来也比较的有乐趣，可以自己进行组合。
【谭学元】：对。还可以通过功能实现，增加一些产品组合。
【焦点网家具频道】：可以自己来调整。那“赢在空间”除了在产品方面，那我们在营销方面如何做计划呢，将来如何推广呢？
【谭学元】：我们通过媒体向顾客去宣传“赢在空间”这个理念，突出我们猫王产品的定位，给我们中小户型的客户有一个独特的解决方案。
【焦点网家具频道】：具体是选择了哪些媒体呢？是选择平面媒体，还是电视、网络？
【谭学元】：找一些平面媒体和网络。
【焦点网家具频道】：网络这一方面你也是有打算的。
【谭学元】：是的。
【焦点网家具频道】：我觉得网络做这个是有互动性的优势。比如像我们顾客可以在网上，他可以在网上先实现组合的构想。
【谭学元】：有一个效果图。
【焦点网家具频道】：这次你们除了参展推广还有其他的想法吗？
【谭学元】：我们想满足高档中小户型，针对小资白领讲究生活品味，和我们在国外的市场也比较大，我们外销的这两年增长也比较快，我们外销也比较有优势。比如我们强调猫王家具的性质，它的附加值比较高。可以给国外的经销商带来更高的利润。
【焦点网家具频道】：出口也是以自主品牌吗？
【谭学元】：是的。不是突出成本的优势。
【焦点网家具频道】：在国内是作为一个系列还是作为一个产品的概念进行推广呢？
【谭学元】：做产品的概念。不是一个产品系列。
【焦点网家具频道】：像猫王的产品系列方面，现在是什么样的一个构成呢？
【谭学元】：现在我们主要做的是有两个系列，一个叫组合龙，一个叫心意鸟巢。
【焦点网家具频道】：跟奥运鸟巢有关系吗？
【谭学元】：我们是让现代人有一个回归的窝，不是借鸟巢的名义去推，只是一个巧合。
【焦点网家具频道】：这无形中也有一个借势的效果。
【谭学元】：有一个异曲同工的作用，现代人非常的疲劳，回到家里可以感觉非常的温馨，强调了他个性风格。
【焦点网家具频道】：参加这个展会你们主要是面向国外的客户吗？
【谭学元】：国内、国外的客户我们都做。
【焦点网家具频道】：国外现在市场这个方面是怎么样的状况呢？就我们这一种产品来讲的话。
【谭学元】：现在国外的话，我们在东亚、东南亚销售比较好，还有中东，像是他比较讲究品味，像是东亚的国家，他是户型比较小，像是日本的户型特别小、还有韩国户型也特别小，他们讲究时尚。
【焦点网家具频道】：接下来还有向其他地区扩张的想法吗？
【谭学元】：下一步我们想向欧洲和欧美方向发展。现
【焦点网家具频道】：欧洲的现代简约化的家具已经流行很多年了。
【谭学元】：对。
【焦点网家具频道】：赢在空间是否要长期推广呢？
【谭学元】：这是我们猫王的一个定位。其实这个理念也是我们猫王家具“赢在空间”的一个有利的竞争力。
【焦点网家具频道】：现在同行业的同类产品多不多？
【谭学元】：我们现在也非常高兴看到有些小的企业也在效仿我们的企业，虽然他有些是仿效我们的产品或者是侵犯了我们的知识产权，但是我们猫王在这个行业里面，可以在这个行业里面领军一下，做一个领军企业。
【焦点网家具频道】：原创这一块，猫王一直是非常重视的，而且也非常强调。
【谭学元】：我们有100多项的专利。如果别人侵犯我们的专利，我们会帮助他，不是说打击他。因为猫王家具，包括我们去年讲的，我们特别强调我们有责任心的企业，对顾客要负责任，比如对这个行业也要做一些贡献。
【焦点网家具频道】：我们现在猫王有200家店了，那接下来将会在哪些地区重点开拓呢？
【谭学元】：我们现在都是在中高端产品，下一步，我们将推出适合大众的产品，下一步我们就覆盖到二级网络，或者是三级市场。我现在看房产市场二三级都是比较好的。原来大家感觉猫王的品牌比较的高端，我们推出新的大众产品，让更多喜欢猫王产品的人可以用上我们的产品。
【焦点网家具频道】：其实二三线现在是一个广阔的市场，以前大家更多瞄准的是一级的市场。
【谭学元】：这个也有一个过程，有的企业走得路是不一样的，我们猫王一直走高端路。因为我们要面对的顾客群 是比较讲究生活品味和个性的，是我们本身猫王这个理念，我们一直在灌输这个理念。
【焦点网家具频道】：二三级市场的顾客你感觉到他们是比较喜欢什么样的产品呢？
【谭学元】：我们现在也感觉到大概有很大一部分的比例顾客，他们喜欢猫王的产品，可能跟他们的购买力有影响。所以我们现在要做一个适合大众的风格产品。关键猫王这个产品品质，拆装是不变形的。你看我们的细微地方都做的非常精致。
【焦点网家具频道】：以后还是坚持做钢木这种材质的吗？
【谭学元】：是的，我们会一直走这条路的。
【焦点网家具频道】：那我们这次的采访就到这里了。谢谢谭总。
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