家具原创新力量系列人物访谈：DARA掌门人蒋朋

　　什么是DARA的风格特征

  【主持人】 ：如果让您来描述DARA的风格特征，您会如何向我们网友介绍。

  【蒋朋】 ：DARA首先是中性的概念，不是专为女性设计，也不是专为男性设计，中性感觉，男女皆宜，就像我现在的客户群组合，现在60%、70%是女性客户，每天逛的男女比例应该是平衡的。首先中性是很大的特征。第二，DARA应该是充满时尚细胞的品牌，不会吧自己拘泥在一个专属领域，也像刚才说的13不靠，也会涉及非家具领域，我们不是做布料的，但是我们也有很多很好的面料，可能也不是饰品店，是非常综合的，只是说是向你展现的是非常高调的，非常时尚的，非常健康的生活方式，可以在里面找到很多，满足你很多需求，它的风格特征是这样的。最主要的特征还是混合风格，这也是坚持了七八年的混合风格。 我们混合了古今中外，东西方的文化，传统方方面面。这是它最大的特征，也是说它得以满足很多市场的需求，因为它不是一款纯粹的属于某个领域，某一个品牌，一看是美式，是欧式的，我们属于很多，具体界定不好，到底它属于什么式，这是它的风格特点。

　　荒芜的798阻挡不了艺术的热情

  【主持人】 ：我们店的总部在798，听说我们是第一批进入798的企业，听说那时候那个工厂有点像鬼屋，很荒凉，当时为什么会看中这样的地方。

  【蒋朋】 ：我看这个地方是在一个晚上，抱着找一个库房的感觉去找这个地方，当时还没有798的概念，当时叫706是一个厂区，这个地方是食堂，798最典盛的时候为两万人提供食物的食堂。当时外观看挺可怕，晚上没有灯，因为荒废很久了，残垣断壁了，外面还有很多搭建的建筑，最终走到主体建筑的时候，大家现在去看很高的天棚，有一个木梁的地方，一下子震撼了，虽然是晚上。现在我们只租了一半，建筑的震撼力就体现出来了，当时就拍板了，第二天就把钱拿过去了。没有想太多，也没有做一个预算，就像现在说的这个地方要投资多少，就纯粹凭一个喜欢，去选择一个地方。往外拉垃圾就拉了130车。 当时废弃很多，食堂的设备，大型做烧饼的机器，长的生产线，两万人，可以想象有对大。

DARA蒋鹏

  【主持人】 ：你的博客应该早开一点，把那些都记录下来。

  【蒋朋】 ：对，应该都拍下来，还有无数的蒸笼。对我来讲也是头一回见。是否要在798坚持下去中间也犹豫过。798在中国，在国际上都非常闻名，我们觉得选择这个地方，是因为它富有艺术气息，应该是DARA风格特征之一，所以应该保留，这样的话，让人能够联想到DARA跟艺术，跟设计是非常息息相关的。

  【主持人】 ：这个店是三家店面里销售量最大的吗？　

  【蒋朋】 ：也不是最大的，从商业概念来讲不是特别大，虽然人流量很大，比如今年国庆期间，有一天去，在798一刻钟就呆不下去了，太多人了，就像正在搞一个大型的活动，因为798只有大型活动的时候才有那么多人，到处都是人，在里面走动参观，国庆黄金周，798对参观的人也是很大的新点。从来没有感觉到这里有那么多的游客，这里70%、80%都是游客，不一定是你的受众群体。我们希望给受众群体建立独特的，充满艺术气息的，而且是相对安静的环境，现在它是很不安静的，很喧闹，没有一块踏踏实实坐下去聊的地方了。还是要看它继续发展什么样。

  【主持人】 ：DARA的选地有点与众不同，比如说现在的五环店，好像也还是比较荒凉的一个地方。

  【蒋朋】 ：为此也付出很大的代价，比如说我们可以选家具城，首先一吸引人群，肯定是买家具的。二作为集散地，不管做广告还是人流分散来讲，都有很大的优惠条件，为什么一直坚持，你要打造与众不同的品牌，方方面面要不一样，如果我们也在家具城开，从先决条件来讲，DARA没有什么和别人不一样的地方，也是一路走来，损失了很多，现在看来，对打造品牌是有帮助的，给受众群体营造了比较特别的感觉。我相信以后包括DARA的投资者、合作者，肯定会看重这点。去创造一个品牌就是要坚持。