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2009年7月16日，香江家居（查看地图）连锁机构宣布正式成立，沈耀俊先生担任香江家居连锁机构总裁。整个家居行业都期待着这位香江家居的新任掌门，整合世界家居品牌以及全国的香江家居商场资源，把一个全新的香江家居连锁MALL带给市场。日前，沈耀俊先生做客搜狐焦点网深圳直播间，接受搜狐焦点家居网独家专访，畅谈香江家居连锁机构未来发展蓝图，并分享了他对家居流通行业上下游产业链、运营模式、企业管理等方面的深刻理解。　　 　　时间：2009年7月19日 　　地点：搜狐焦点网深圳直播间　　 　　■发展规划：5年开250家店 　　【焦点网家具频道】首先祝贺沈总就任香江家居连锁机构的总裁！这是一个全新的平台。首先请问沈总，你是如何与香江家居结缘的？ 　　【沈耀俊】我和香江集团董事长刘志强先生是通过一个偶然的机会结识的。首先，我觉得他对中国家具行业的贡献、所付出的努力，在整个业界可以说是绝无仅有的，他在80年代就在广东从事家具业的生产、流通，香江家居在全国是做得最早、数量最多、经营面积最大的家具连锁企业。第二，他包括他的太太翟美卿对这个行业的责任感和使命感确实也打动了我，因为近十年来香江集团主要的精力放在住宅地产、商业地产和矿产能源领域，把主要的投资放在了这些方面，现在香江集团理性地回归，将战略重点再次转移到家居连锁这块业务，做高端的家居连锁，整合人才、整合资金、整合各方面的资源，打造一个全新的、大规模的家居连锁卖场。我觉得这个平台非常吸引人。 　　【焦点网家具频道】请您描绘一下刚刚成立的香江家居连锁机构的发展蓝图和未来规划。 　　【沈耀俊】目前香江家居连锁机构自有物业的商场规模在5万平米以上的有8个，分布在东北、华北以及华南。我们准备以现有的这8个物业作为发展的基础，在今年下半年把这几个店全部打造好、调整好。从2010年开始到未来的5年里，在全国要争取达到250个家居连锁卖场，其中自建的、商场单店在5万平米以上的要达到90个。 　　【焦点网家具频道】香江家居对未来进驻的品牌有没有一些具体的要求？ 　　【沈耀俊】我们的定位是“高端家居的畅销品牌”，首先我们定位是高端，但是只有高端产品中的畅销品牌才是我们选择的对象，那些曲高和寡的产品不符合我们的定位，因为我们要把最畅销的产品推荐给消费者，不会单纯为了形象开卖场，叫好不叫座，那种装门面的事情我们是不会做的，我们只做畅销品牌。有很多的卖场形象很好、很漂亮，但是这些商品不适合在卖场里销售，你的卖场如果是1万平米可以做这个，或者是放到高档的百货商场里面去、专卖店是可以的，但是作为大卖场来说，5万、10万平米的卖场就必须要考虑你的产品定位。我们要选择的是高端的畅销品牌，而不单纯追求为品牌而招商，我们是为了销售业绩而招商，让进驻的工厂感觉到在这里能够实现好的效益，是赚钱的。如果不适合在卖场里销售产品，你把他硬拉进来给他很多的优惠，他在这里也做不好，他的产品在这里也卖得不好，实现不了他的盈利空间，对于工厂也不是好事。 　　■家居行业集中度必将提高 　　【焦点网家具频道】刚才您提到了一个很宏伟的规划，5年内开250个店，相当于1年开50个店。我们注意到了今年的市场情况比较困难，温总理也说到了今年是“困难的一年”，包括我们关注到不少流通巨头都有一些“瘦身”行动和关店计划，在这种市场形势情况下，香江家居为什么还敢于这么大手笔动作？ 　　【沈耀俊】金融危机对于实体经济有一定的影响，现在这个影响还没有完全地过去，大家感觉到这个影响还存在着。但是，企业战略目标的制定它不是定3年、5年的目标，通常它会定30年以上。如果放到30年这个时间段里来看，现在的金融危机受到的影响在30年里是一个正常的现象，因为经济发展是有规律的，是有起有伏的。在这个阶段中，可能是大规模的集团化的企业发展最有利的时候，因为现在是低成本发展的最好时机。当市场非常景气的时候，如果你要开这种大规模的连锁店，你的成本可能会很高。我们现在开商场的利润空间不如2008年上半年以前大，2003—2008年这一段时期可能是最好的时期，现在可能经营利润没有以前那么多了，利润会减少。但是对于企业的扩张发展，现在却是一个非常好的时机。 　　【焦点网家具频道】有点像行业抄底的味道了，也就是说，经营性的利润可能比不上往年，但是从战略上的角度来说还是不错的。 　　【沈耀俊】对。从战略上来讲，我们并不单纯追求眼前的利益，我们首先第一步是把战略布局做好，而且这个获利应该是比较公平的，跟工厂之间、跟经销商之间，大家要有一个利润的平衡点，并不是单方面地追求商业利润，还有工业利润、制造业的利润也应该获得合理的平衡。