家居假日经济滑铁卢--搜狐家居

焦点装修大学精彩活动回放

搜狐家居焦点装修大学十一“扫荡”京城

搜狐家居焦点装修大学集采团购

【现象】十一黄金周家居促销“热”市场“冷”

不少家居企业均表示，今年的十一黄金周促销很热，但仍然无法改变市场的冷清场面。另一方面，冷热不均也是这个黄金周的一个显著特征，一些大卖场与一线品牌仍然销售稳健……[详细]

·北京：家居市场黄金周百态一半海水一半火焰
·上海：“黄金”还是“慌紧”？客流平淡成交稳健
·西安：家居市场国庆业绩平平延续促销分散客流
·石家庄：家居市场这个十一有点“冷” 家电成亮点

【原因】家居假日市场显清冷消费被分流成主因

十一黄金周市场冷清的背后究竟是何原因？除楼市政策调控对家居市场产生了深刻的影响之外，电商渠道的迅速发展以及网络媒体搭建的团购、集采平台在很大程度上分化了家居消费群体……[详细]

·分流之一：电子商务渠道分化消费群体
·分流之二：团购集采频率高网络媒体主导成趋势
  >>搜狐家居装修大学十一“扫街”活动
  >>搜狐家居装修大学每月底推出团购活动
·分流之三：开发商捆绑媒体推出活动业主热情高
  >>搜狐家居装修大学进社区

【应对】“鸡蛋”哲学：家居业淡季市场必修课

不要把鸡蛋放在同一个篮子里，这句话已成为品牌家居企业的指导思想，跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业联手渐成潮流……[详细]

【名博】韩峰：家居企业过冬法则——这个冬天不太冷

【微博热议一】家居市场“假日经济”还能饭否？

【微博热议二】家居企业如何突围市场“寒冬”？

调查

survey

·现象：家居市场冷热不均一线品牌受欢迎
　　部分卖场的客流量虽然较平日里有所增加，但并没有出现类似以往黄金周的客流高峰，市场的冷清不言而喻。一些品牌店面内聚集了不少消费者，而二三线品牌相对来说显得十分萧条。[详细]

·卖场：促销仍是“重头戏”
　　居然之家“以旧换新”，蓝景丽家“组合促销”，东方家园“折上折”，集美家居加大抽奖力度。卖场促销使出浑身解数，效果如何？[详细]

·家具：业绩下滑销售惨淡
　　依诺维绅总裁杨建伟表示，十一黄金周个城市销售情况呈现明显差异，沈阳成都等二线城市销售额攀升。亚美特家具副总经理潘雪琪则直言销售并非理想。[详细]

·家装：“一半海水一半火焰”
　　对于家装行业来说，十一黄金周虽然没有那么重要，但今年十一期间家装公司也给出了很大折扣力度。元洲装饰姚鑫表示，由于提前促销，客户较往年多了一些；而今朝装饰、阔达装饰、轻舟装饰负责人则表示，黄金周期间市场表现一般。[详细]

北京：促销“热”市场“冷” “客单价”拉动销售

　　在客流平平的情况下，部分北京家居卖场、家装公司的“十一”促销活动在逆势下仍然取得了一定成效。业内人士表示，这主要是由于客单价的增长。 [详细]

搜狐家居-焦点装修大学北京“十一”扫街数据榜 [>>精彩回顾]
地点	十里河	蓝景丽家大钟寺店	苏宁电器安贞店城外诚	城外诚
时间	10月2日	10月4日	10月4日	10月6日
“扫荡”内容	建材	建材	家电	家具、窗帘配饰
参与人数	200	100	100	100

搜狐家居-焦点装修大学北京每月团购 [>>精彩回顾]
场均参与人数	1000-1500人	活动内容	建材、家具团购
场均订单量	2500单	场均成交额	2000万元

搜狐家居-焦点装修大学十周年各地团购
城市	北京	西安	广州	杭州	郑州	大连
时间	9月25日	9月24日	9月24日	9月17日	9月17日	9月17日
参与人数	1000人	1000人	300人	400人	200人	200人

上海：客流略显平淡成交依旧稳健

　　十一黄金周，历来是家居市场的井喷时期，但今年，受到旅游升温、楼市降温的双重影响，上海家居市场能否继续火爆成为了疑问…… [详细]

·冷：客流量明显下降成本上扬遭遇消费者观望
　　多家家具企业导购告诉记者，“总体感觉客流量比去年同期明显下降，这个黄金周人气是没有那么旺了。”而一些卖场、厂商一听到记者询问黄金周的冷热情况，神情立转，忙摆手拒绝接受采访……[详细]

·冷清原因：低成本时代结束 & 价格不透明
　　　企业运营成本逐年提高，建材业的低成本时代已告结束。此外，消费者对于价格的迷茫也是降低购买欲望的原因之一。隔行如隔山的家居行业，确实存在一些“价格不透明，信息不对称”的现象。[详细]

·热：消费者有需而来商家促销创新
　　现金提货券大放异彩
　　这个黄金周，无论是国美、永乐等家电卖场，还是红星美凯龙这样的家居卖场巨鳄都将提货券进行到底。50元换购600元，880元换购1000元……不同于以往商家简单的打折让利，提货券似乎更具吸引力。
　　整点抽奖留住人气
　　红星美凯龙真北商场，每到整点抽奖时间，现场就人满为患，甚至有些消费者争分夺秒赶在主持人介绍的同时填写着自己的抽奖信息。火热的抽奖背后折射的是可观的成交量。[详细]

·促销让利手段百般异业联盟效果翻倍
　　由于市场竞争激烈，持续不断的促销活动和家居建材节频繁上场，团购和网购分流了大部分的潜在客户群，使得国庆节期间的人流量被分化，大部分卖场的人流量相对往年比较持平。
　　某家居卖场选择与国美电器、中国电信、招商银行这几个全国性企业联手来做联盟活动，强强联手不仅节省了宣传成本，也使得宣传效果翻了好几倍。[详细]

·家具销量略高日常促销消化建材品
　　由于下半年是家具的旺销期，而建材产品基本在卖场平时的促销活动中就消化了，因此，在调查中，绝大部分西安家居卖场的家具商品销量略高于建材。[详细]

·理性消费占主导更注重售后服务
　　消费者更喜欢选择大品牌或宣传度较高的商品，也更乐意选择售后服务质量较高的大型卖场。除了商品本身，消费者也更注重相互对比价格、服务态度、售后、企业品牌、口碑等因素。备受年轻人欢迎的网购针对的人群较有限，理性的消费者会选择网购结合实体店购买的方式节省资金。[详细]

西安：家居市场国庆业绩平平延续促销分化客流

石家庄：横向分流VS纵向分流这个十一有点“冷”

　　在搜狐家居走访的十余个卖场中，商家大都摇头叹息，表示今年的十一销售额肯定是要低于往年，家居市场出现了“剃头挑子一头热”的现象。 …… [详细]

·家居建材市场冷清卖场客流量小
　　十一长假以往的规律是，家居卖场客流量逐天增加。而今年十一期间，10月5、6、7日各大家居卖场内人流依然是稀稀落落，有的卖场集中在10月7日进行购物抽大奖，但是现场消费者依旧不多。[详细]

·冷清原因：横向分流 VS 纵向分流
　　横向分流，即家居卖场总体面积的增大分流了家居市场刚性需求。从去年十一到今年十一，石家庄家居卖场总体面积增加近40万平米。如此一来，客观上分流了消费人群。
　　纵向分流，即各大卖场几乎每月都要进行促销活动。在促销成为常态市场行为的趋势下，消费者变得理性。这样就使十一“黄金”周乃至“金九银十”的概念在实际上弱化了。[详细]

·家电市场成亮点
　　相比于家具建材市场，家电市场的表现要好一些，消费者排期长队等待付款的景象已然比比皆是。今年家电市场最大的亮点在于推陈出新，“云”电视、除甲醛空调收到消费者热捧。此外，洗衣机和小家电在这个秋天依旧是热门。[详细]

·搜狐家居总经理何民虎
·假日经济一路下滑
假日经济自打五一被切割后，其实一路下滑。今年十一尤其明显，大多数人选择了长途或短途出游，对个人来讲消费的事情暂时不重要了。[详细]

·爱居者CEO 王可
·可悲的十一是行业风向标
假日经济是家居行业的风向标,它代表了在一个周期内行业的市场规模和容量。企业的内功在大环境下将突出表现……[详细]

·一统国际家居副总裁陈涛
·假日经济仍然是业绩支撑
假日经济仍然是家具行业的业绩支撑，只不过今年黄金周对淘金者提出了更高的要求，只有真正身强力壮的淘金者才能有收成。[详细]

·东方家园副总经理殷玉新
·再淡的市场也有空白点
再淡的市场也有市场的空白点、抓住了就是机会！旅游的黄金周不依然存在吗，并且呈爆发式的增长……[详细]

·诗尼曼衣柜总经理辛福民
·总体增速减缓，销售平淡
总体增速减缓，今年增长60%多，比前几年都低，国庆只是普通促销，销售平淡。昨天行业的一起聚会，普遍反映国庆很淡，预计明年建材市场很恶劣……[详细]

·劳卡全球营运总裁金理伟
·衣柜行业相对“温寒”
“寒冬”即将来临，但泛家居中各细分品类“冰寒”程度各异，衣柜行业相对“温寒”而已……[详细]

·欧乐佳卫浴营销副总裁张学之
·老百姓没钱没时间
说到家，还是老百姓没钱没时间。如果企业没有抓住过去10年中国家居企业原始积累的机会，未来的空间就会非常暗淡……[详细]

·四维卫浴营销总监冉亚夫
·促销不能改变市场低迷的事实
再多频次的促销只是从有限的份额里多分点蛋糕而已，并不能改变市场的低迷的事实，明年市场会比今年更加艰难……[详细]

·格林地板营销总监束茂林
·大腿粗点的更容易挨过寒冬
假日经济不凸显，也和家居业今年自乱阵脚有关系。总订单减少的情况下，促销频次加密，必然导致订单稀释的厉害，也打乱了以前的促销生理周期……[详细]

·软木地板总经理刘宣
·是市场回归理性的前兆
将来会产生“裂变”，一线市场风光不在，二线市场反应平平，三线市场默然退场，罪在谁，罪在哪儿？卖场太多，渠道多样，扩散至极……[详细]

·富兴顶饰营销总监吴健星
·传统意义上的旺季等不来
市场靠抢，靠养，传统意义上的旺季是等不来的，就像伊利当年在冬季推出咖啡雪糕一样，是营销界经典案例……[详细]

·皇朝家私企划经理朱成胜
·消费者的心态在变
消费者了解的产品信息更多了，如果促销力度不大不会出手。消费变得理性了，一时冲动买东西的人少了。企业竞争太大，分流了客户……[详细]

·久森木业营销中心刘振
·“假日前经济”被广泛认知
在“假日经济”常态化之后，消费者反应疲软，厂家疲于奔命，“假日前经济”的概念被广泛认知，促销被调整至假日之前抢占订单……[详细]

·明光世纪建材王振良
·很久没有什么淡季和旺季了
不管是旺季还是淡季，都是有人采购，企业是否平稳增长，还是靠底下的销售策略和销售渠道……[详细]

电子邮件realbjhouse@sohu.com - 《说给焦点》论坛 - 爱家热线：400-678-2020 IP检测