欧德罗招商:社群时代5万元玩转橱柜零售终端

滚动资讯 0 2017-03-16 16:12

  目前,国内橱柜行业终端渠道的表现纷繁多样,有3000㎡以上的融合大家居产品和智能化体验一站式购物,位于知名家居卖场的大店模式;有小店集客引流、大店成交,以圈层铺开营销渠道的圈层营销模式;有挑选地理位置较偏的邻近无竞争者的超强体验店。企业对于终端营销落地新模式探索多种多样,究竟选择何种模式?本文结合橱柜行业市场招商趋势及互联网社群时代的消费背景为依据,特此介绍一种橱柜渠道新“玩法”——othello欧德罗新零售模式:社区店。

  权威橱柜行业数据白皮书店铺位置选在哪?

  随着互联网招商、消费在橱柜行业中迅速崛起,线上引流与线下销售之间的配合,直接影响着经销商选择店铺的形式和位置。据行业领跑门户——中华橱柜网2016年底出具的《2016中国橱柜行业白皮书:互联网指数分析报告》,以大数据为依托,深度剖析橱柜招商及消费的信息聚焦点。

  (访客人数截止于截图时间)

  据橱柜精准代理商店面经营场所数据显示,知名建材卖场门槛及消费水平较高,代理商选择入驻比例较低,仅为19%;橱柜代理商店面经营以临街店面为主。针对城市区域,广东地区作为定制家居行业的“排头兵”橱柜品牌占比20.7%,遥遥领先;由此可见,经济发达的城市对于橱柜类定制产品的接受度更高,生产条件更优良受经济收入水平与生活理念影响,省会及直辖市消费者仍然是橱柜消费主力,占比39%。以大数据为支撑,找寻既满足城市区域选择,又兼顾店面经营场所的橱柜品牌,将收获更高的转化率。

  以大数据之名社群时代othello欧德罗的千亿商机

  在众多橱柜企业注重产品性能提升的背景下,欧德罗在行业内首创性建立终端运营模式,以一体化家居产业链各个击破、全方位满足消费者需求。“体验馆——新零售社区店——标准体验店”的终端运营模式,是从消费者购买及体验渠道上,去满足消费者个性化需求。物联网与工业智造的结合,让消费者既可以从线上获取服务信息,可以在“中心店”线下完成体验,也可以选择“新零售店”获取社区配套上门服务。othello欧德罗的终端运营模式,建立在以用户粘性的服务目标上,随着“新零售店”率先在华南地区呈现遍地开花的趋势,2017年,百城万店营销网络将持续全方位覆盖区域市场。

  1、加盟优势:大品牌高起点

  目前欧德罗社区店采用全新零售模式不需要高额的加盟费,只需5万元的超低门槛开店费(含欧德罗社区品牌运营权,全套门店样品,全套货架,门店招牌制作等),3个月即可回本,年投资回报率超300%,年盈利超15万!为确保社区店盈利最大化,总部200人强大团队提供专业支持,免费提供各类门店运营、活动策划、社群推广等一站式营销运营支持,真正实现无忧式运营、百分百盈利!

  2、消费模式:一站式厨房解决方案

  “渠道下沉”的店面经营模式,让服务深入到消费者的各个消费场所。othello“体验馆——新零售社区——标准体验店”的终端经营模式,是从消费者购买及体验渠道上,尽可能满足消费者需求。

  正如大店模式容纳大家居系列产品,社区店也可提供一站式厨房解决方案。扎根于社区中,以“社群”为营销服务的Othello社区店,集橱柜厨电产品选购厨房用具厨房改造等服务于一体,在避开传统渠道高额费用的同时,更具消费黏性

  3、店面盈利形式:成本低回本快

  社区店仅依靠厨房百货及小厨电的利润即可实现经营费用的平衡并有利润,而橱衣柜、烟消灶的毛利润等于纯盈利。假设社区有4000户住户以上,每年实现1%橱柜引流到体验中心,即可完成40套橱柜订单,按每套最低单价1.5万来算,公司规定体验馆回佣8%给新零售店,社区店的盈利空间非常可观,基本实现粘性持续发展。

  4、运营优势:线上线下联动模式

  利用互联网为社区店引流储客,全新的社区思维激活社区,以新奇有趣的方式与消费者沟通,加强客户关系管理。加上企业自主开发的微信商城全力支持,形成线上与线下的消费闭环,让盈利空间最大化、移动化。

  Othello欧德罗的“社区店”终端运营模式,建立在以用户粘性的服务目标上,亦在区位优势、经营形式和消费模式,符合2016年度中国橱柜行业数据白皮书显示的招商趋势。

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