四海家具孔竞:跟国际时尚潮流接轨 深入研究消费者

郑哲 0 2017-03-20 16:02

  被誉为行业风向标的广东三大家具展正式拉开序幕;在家具行业全面复苏的2017,家具展上将会为大家带来怎样的新品,又会展现何种潮流趋势?搜狐焦点家居报道团深入出击,为你分享三大家具展上的新风尚。

  采访时间:3月18日

  采访地点:广州家具展

  采访人物:四海家具副总经理孔竞

  【搜狐焦点家居】:孔总您好!感谢您接受我们的采访,我们这次四海参展的话,我看到有卡芬达系列,还有各种各样的系列,能给我们介绍一下新的亮点和产品?

  【孔竞】:今年其实我们参展的产品是非常丰富的,除了卡芬达原有欧式的产品,我们带来了是两个系列,一个是太阳皇廷,就是我们现在坐的这沙发,整个设计理念,包括设计的概念也是起源于我们皇室的一种生活的古调,这一套系列在去年9月份我们曾经有几件产品,进行过市场的测试,反应相当的好,在今年这一个系列做了全面的丰富,光客厅我们就有6个客厅可以做,餐厅也有3个餐厅,还有7个卧室,今天太阳皇廷这一个将会成为卡芬达的亮点,还有一个产品叫338的产品,是我们新中式的一种尝试,因为在新中式“中国风、世界情”这种概念的引导下,其实这也是一个时尚的,符合潮流的这样一个产品定位,所以338今年有一些产品先跟大家产品。

  我们意大利后现代的产品,会有一个城市荣光,这一种产品跟大家见面,这一种产品继承了我们奥卓这种亮光的工艺,包括贝雕的工艺,此外在整体的弯曲工艺方面,我们可以通过一些组合来为我们品的设计可以增添更多的色彩。还有11,就是蓝色L11的系列,是一个蝶恋花的系列,这一个系列,主要针对人群是25岁到35岁之间,这一所产品是诗意的,烂漫的,这样一个家庭,在生活上面,注重这种格调的,这一类人群是我们的目标消费群体。美式系列有一个M30,美式一直继承着我们的百搭风、简约风、田园风的这种感觉,并且今年的美式用不同的工艺让顾客参与到设计理念来,让他们选择自己想要的这种色彩,在木漆、油漆方面做一些改革和创新。除了在广州展之外,在公司的展厅今年因为刚刚开过新系列,荣耀的品牌发布会,荣耀这个产品定义在精英阶层,卡芬达在原来金字塔的上端,那么荣耀将会在中高端这一款的产品,30%的定制,加70%的成品,然后全屋这种生活方式,软装做搭配,让我们的空间展示达到更符合消费者心理想要的这种结果,所以这种产品这次广州展没有带来,但是客户会在我们工厂看到我们新的产品,很多人说四海为什么推这款产品?因为在进行测试的过程当中,很多人想拥有卡芬达的产品,但是目前这种消费能力可能还没有到达,正如像奔驰,除了S级的汽车,还有1级汽车,这就是符合目前追求高品质生活人群的一种追求,用不起用S级,可以买1级,所以我们希望卡芬达的荣耀系列可以成为卡芬达产品线里面很重要的一个线,也能够培养我们未来一层消费人群。

  

  【搜狐焦点家居】:你刚刚说让我想起我们近两年热议的话题,这种新消费升级下的新变化,比如说刚刚提到说的市场上有这样的人群,想要过这样的生活,可能费用上面还缺少达到这样的程度,所以我们企业也在调整这样的战略,希望通过这样的一些附线的推出或者轻奢线的推出,让更多的人去拥有这个产品。

  【孔竞】:对,你说得对,也是符合一个潮流的要求,从另外的一个角度来讲,这也是符合行业的需要,因为未来我们人工费用会成为制约行业发展的很重大的成本,因为在这里面是5个年轻人养一个老年人,现在已经到2.8个年轻人养一个老年人,甚至在未来5年以后,甚至可能1.4个年轻人,养一个老年人,所以这种人工成本相当高的情况下,直接代替人工是一个必然的趋势,现在我们从意大利进口的这一个生产线,在我们未来产业布局的变化做一些思考,是这样子的。而且这一个产品我们会用全新的营销模式来进行,全新的研发团队来进行,但是继承卡芬达的基因,也就只做精品。

  【搜狐焦点家居】:最好的产品?

  【孔竞】:对,最好的产品,在这一类型当中好产品。

  【搜狐焦点家居】:那我们这一次有没有对经销商有一些政策或者门店的计划呢?

  【孔竞】:当然,针对不同的经销商不同的级别,可能会有一些不同的政策,特别是我们的旗舰店,因为我们目前全国的旗舰店,整个运营和费用的成本,相对来讲比店中店是要一些的,但是它是我们很重要的一个展示空间,特别是跟消费者这种触点的过程中,体验感非常好,所以我们会针对旗舰店力度更大一些,当然店中店也会有一些力度,如果看得上这一种产品的消费者要抓紧在我们上样的推广期里面进行购买,我想可能会更划算。

  荣耀系列可以满足小户型合理收纳的需求

  【搜狐焦点家居】:我们就去整体展厅逛了一下,发现今年的美式或者高端的系列会有一个特点,都开始走一个你刚刚提到的一个轻奢或者比之前的价格低一个等次,或者更年轻化的一些产品,比如说针对年轻人,或者小户型推一些系列,那我们有没有想过将来卡芬达针对一些小户型,或者一些面积没有那么大的空间做一些定制的设计呢?

  【孔竞】:这个是必然的趋势,说实在的现在我们的别墅和大平层,在我们国家调整下面总量不会继续扩得很大,所以在这种情况下,小户型它会成为一个必然的趋势,这也是我们为什么要去开发另外一个产品,荣耀的一个原因,那么在未来的产品里面,我们卖的不单单是家具,更重要的是能够去适合消费者合理收纳性,但是这种收纳不会做到处都是柜子,在我们的概念里面,极少主义或者是合理才是最好的,而否则的话,我们把家里面都是变成了满屋柜子,我们去找一件物品也是很困难的,这会让我们养成不好的习惯,合理收纳是我们倡导现在的一种方式。

  为消费者提供一站式解决方案

  【搜狐焦点家居】:我们希望说给用户更好的体验感,你刚才说卡芬达希望做精做细,昨天我们跟利豪沙发祝总聊到说,将来家具企业可能就两种模式,一种模式就是做大而全,所有都有,什么都做,还有一种是小而美,他认为利豪就是属于小而美的企业,您认为四海在这两个品类里面属于哪个品类呢?

  【孔竞】:我在这里面的看法不一样,因为有人专门提供产品,那么可能说是单品类的产品做到极致,这也是一种,另外也有人针对消费者的需求来去做全屋的解决方案,我们属于这种,还是目前比较精准的市场定位里面的消费者,他们一个需求里面去为他们做解决方案,这个是四海一直以来16年年所坚持的一个工程,应该来讲,所以我们的产品更多的就是除了客厅、餐厅、卧室之外,现在包括到铺墙板、软装,包括饰品,我们都是一站式提供解决方案,因为未来消费者在这个过程当中,他更需要的是一种既省心、又能符合内心需求的一种生活格调。

  在深入研究消费人群的基础上,四海会多跟国际时尚潮流接轨

  【搜狐焦点家居】:所以其实我们是更针对用户群体需要做研发和设计。

  【孔竞】:对。

  【搜狐焦点家居】:您能分享2017年或者近三年来,我们卡芬达或者四海的规划呢?

  【孔竞】:这三年来,四海会更趋于80后、90后目标消费人群进行深入的研究,在这个过程当中,70后仍然是我们非常主流的消费群体,所以在这个过程当中,我们产品的线会更多跟时尚接轨、跟潮流接轨、跟国际接轨,我想这是四海整体的发展规划。

  【搜狐焦点家居】:好的,谢谢孔总。

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