行业洗牌加剧,法恩莎瓷砖布局一线战略市场,强者恒强

科技讯-直编 0 2017-04-21 12:52

  4月18日上午,为期四天的佛山陶博会拉开序幕。走入第16年,佛山陶博会已被誉为中国陶瓷及卫浴产品市场风向标。今年的陶博会走起了“简约风”,展厅布置到产品花色,多以素色淡雅为主;此外,多个陶瓷品牌都不约而同地开发了灰色系的产品。据了解,“灰色系在意大利比较流行,现在国内很多新品都是灰色调的。”

  意式简约风盛行法恩莎得天独厚

  说到意式风格,不得不提的是法恩莎瓷砖。法恩莎瓷砖品牌源自意大利,与意式风格结缘已有19年。早在2008年,法恩莎瓷砖就已经研发推广出很多黑白灰调的产品。此次,法恩莎瓷砖充满意式风格的展厅经过精心铺陈,也是这次陶博会的一大亮点,吸引了不少人驻足观看。

  本次法恩莎瓷砖展出的产品也以黑白灰为主,其中新一代“臻稀石”手感非常的光滑细腻,摸上去就像婴儿的皮肤。“臻稀石”采用最新的生产工艺,使产品更接近自然。

  多年来法恩莎瓷砖一直坚持产品创新,力图寻找市场蓝海。法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰曾说过,三天不创新,如履薄冰。这份对产品的不懈追求也得到了行业的认可。不久前,法恩莎瓷砖连续四年蝉联“中国瓷砖十大品牌”的行业最高荣誉。

  行业洗牌加剧,法恩莎瓷砖强者恒强

  在供给侧改革和节能环保政策的双重影响下,近两年陶瓷各大产区都备受“产能过剩、环保风暴、停窑减产”煎熬。今年开春,多个产区爆出因环保不达标等原因而停产整顿的消息,这导致一季度陶瓷市场缺货严重,有“虚假繁荣”的迹象。

  邓平峰认为,真正的洗牌开始了,强者更强,弱者更弱。有实力,走品牌路线的品牌才能生存。

  这对法恩莎来说是机会

  法恩莎瓷砖从2012年成立事业部至今,短短五年间,业绩从几千万到现在将近三个亿,综合实力已经加强。而背靠乐华集团这座产品线横跨橱柜衣柜、瓷砖卫浴、商业地产等领域的大山,法恩莎瓷砖的品牌力也能够得到滋养。

  如今经销商踊跃地拿店开店,法恩莎瓷砖开始了快速发展的时期。

  推行点将机制重点打造一线战略市场

  然而,面对市场的竞争以及产业升级转型的现状,作为行业的领头羊,法恩莎瓷砖也亮出了新的“看家本领”。

  2016年起,法恩莎瓷砖在全国推行点将机制,派专员帮扶经销商,并且这种帮扶是收费的,这在瓷砖和卫浴行业是首次。这样的四维一体TOP行动已覆盖哈尔滨、成都、保定、大连、十堰、襄阳、银川等城市。通过近半年的帮扶,很多的经销商都进步得很快,不少经销店业绩创造了当地新高。如上个月,法恩莎瓷砖在十堰举办活动,就创造了500多万的业绩。

  谈到今年的重点战略,邓平峰表示,还是重点打造一线战略市场。公司的资源是有限的,根据二八定律,法恩莎瓷砖会集中优势资源重点帮扶全国20%的经销店,再以点连线,以线带面带动整体。

  做国际化品牌,进军美国和意大利

  法恩莎瓷砖是中国唯一一家进入美国的瓷砖企业。2016年伊始法恩莎瓷砖经过美国方面对其产品、品牌、设计等各项严苛的检验,正式签署合同进驻美国佛罗里达州高端市场rerency square mall和佐治亚州Darlen IDO商场,加速了其国际化进程。法恩莎瓷砖进入美国市场已有半年,拥有独立事业部,操作方式仍是以点带面的形式,需要在当地寻找更多志同道合经销商一起合作。

  

  

  邓平峰表示,未来在美国估计要建100家专卖店。在意大利,法恩莎也期望用3—5年的时间达成一定规模。

  法恩莎的发展速度是惊人的。三年前法恩莎只覆盖了两个省会城市,如今,法恩莎在一线城市的布局已达98%以上。未来,通过优化产品线、深化品牌形象、打造“差异化”终端形象等一系列深化举措,法恩莎将不断增长,品牌力进一步加强。

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