美伦美:基于店仓一体化,打造一站式的家居生活馆

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美伦美 发布于2017-11-03 09:37:06 1楼

美伦美家具是一家以消费者为中心,基于店仓一体化,打造一站式的家居生活馆,一家科技和数据驱动的新零售家具公司

2013年,美伦美家具摒弃传统销售模式,借鉴国外运营理念,打造首家万米仓储式家具中心,第一家仓储家具展厅在北京金盏乡启动。

与传统家具公司相似的是,美伦美同样有线下门店,同样主打家具类,包括美式家具、欧式家具、中式家具、意式家具等。不过美伦美的门店位置偏离市区,在减少房屋成本的同时,与国内外厂家直接合作,直接让利消费者;美伦美的门店更大,更偏重体验美伦美首家门店为13000平米,SKU超过20000种。

经过多年的探索,“目前美伦美家具的模式基本成熟,定位家居生活体验馆,在用户中获得一致好评。

单从数据看,美伦美家具还是没什么稀奇。不过,它的团队构成倒是值得推敲,其中既有电商人又有传统零售人。创始人在美国从事家具行业10余年,美伦美其他的核心成员来自于知名一线互联网公司。

2013年,美伦美负责人意识到,线上的流量红利正在日增长,但传统店面,粗放式的卖货逻辑还在继续商场以价格为杠杆,更多的是进行销售,并不重视体验和服务。据《中国家具消费趋势报告》显示,目前城镇线上家具消费渗透率仅为9%,绝大多数消费场景都在线下。新一代消费主力群体追求生活品质,愿意为品质付费。因此提出新零售概念。

新零售的核心资产其实是数据,其表现形式是将线上线下的数据打通、沉淀,以帮助企业和个人做更好的商业决策。由亚马逊的案例可知,电商打通线下实体零售,实体零售和电商接通,都是有充分的必要性的。 美伦美家具作为家具零售界的一员,想要从平台搭建的一开始,就实现线上线下的数据贯通,最终形成数据闭环能力。最终,是希望用户通过认知、体验,与我们建立信任,与我们的品牌建立桥梁。 美伦美家具想用以家具的品质为标准建立整个供应链。这种供应链:既包括家具的源头,也包括家具售后。在源头直采厂家方面,美伦美与国内外知名厂家达成战略合作,相互开放优质商品信息;在家具售后方面,美伦美聘用30年以上的维修师傅,保证您在使用过程中的担忧。

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